هاکس در چین ، پیراهن های هاوایی در ایالات متحده: این ظاهر آلدی در خارج از کشور است ⋆

امپراتوری تخفیف آلدی نورد و ساد تنها به آلمان محدود نمی شود. هر دو خواهر شرکت بیش از 10000 شعبه در سراسر جهان دارند. خارج از کشور به عنوان مثال ، در چین ، آلدی بیشتر یک برند برتر است تا یک تخفیف دهنده محض.

در آلمان ، به اصطلاح "استوای آلدی" قلمرو امپراتوری تخفیف دهنده را تقسیم می کند. مرز ، که تعیین می کند کدام مناطق متعلق به آلدی نورد یا ساد است ، از ناحیه روهر به شرق می گذرد و کشور را به پادشاهی شمالی و جنوبی تقسیم می کند. اما یک مرز آلدی در خارج وجود دارد که بازارهای مختلف را تقسیم می کند ، اما بین شمال و جنوب به این وضوح اجرا نمی شود. بیش از 7000 شعبه در خارج از کشور در چهار قاره بیش از دو سوم در مجموع فروش ناخالص بیش از 100 میلیارد یورو مشارکت دارند. و لهستان ، پرتغال و اسپانیا. آلدی سد بریتانیای کبیر ، اتریش ، ایرلند ، سوئیس ، اسلوونی ، مجارستان و ایتالیا – اما همچنین استرالیا ، چین و ایالات متحده را دریافت کرد. اگرچه اصل کیفیت خوب Aldi در قیمتهای پایین تقریباً در همه جا یکسان است ، اما استراتژی امپراتوری تخفیف دهنده در برخی از بازارها متفاوت است – به خصوص اگر در قاره های دیگر باشد.

در چین ، آلدی خود را به عنوان یک فروشنده برتر معرفی می کند

در حالی که آلدی در آلمان عمدتا مخفف زنگ و سوت های کوچک و ارزان ترین قیمت ها است ، خواربارفروشی در چین خود را به عنوان نوعی تخفیف دهنده لوکس با استانداردهای کیفیت آلمان معرفی می کند. مصرف کنندگان چینی آلدی را در بین سوپرمارکت ها نوعی مرسدس می دانند. از آنجا که بسیاری از محصولات در کشور به هر حال بسیار ارزان هستند ، بنابراین آلدی به ندرت دارای نقطه فروش منحصر به فردی در این سطح قیمت پایین است ، تخفیف دهنده باید در اینجا متفاوت عمل کند. به گفته آژانس توسعه تجارت آلمان Trade and Invest ، چینی ها هنوز آلمان را در درجه اول با کیفیت ، قابلیت اطمینان و امنیت مرتبط می دانند.

به همین دلیل است که شعبه های آلدی در شانگهای مجهز به جدیدترین فناوری هستند ، اجناس به خوبی در قفسه های چوبی زیبا مرتب شده اند ، نه مانند گذشته در جعبه های مقوایی در آلمان. نکات برجسته محصولات کلاسیک آلمانی مانند آبجو Paulaner و سیب زمینی سرخ شده ، اما سایر کالاهای وارداتی مانند شراب از بوردو یا گوشت گاو از استرالیا است. در کافه ورودی حتی یک ساندویچ آلمانی گوشت خوک آلمانی وجود دارد.

از زمان افتتاح اولین شعبه های آزمایشی در چین در ژوئن 2019 ، آلدی سد به طور مداوم در چین گسترش یافته و طی دو سال 17 شعبه در شانگهای افتتاح کرده است. برای مقایسه: سوپرمارکت آمریکایی Walmart دارای 400 شعبه در کشور است و می خواهد در آینده بیش از دو برابر آن را داشته باشد. علاوه بر مغازه ها ، مشتریان همچنین می توانند از طریق پیام رسان Wechat یا بسترهای آنلاین Tmall ، Ele.me ، Meituan و JD Daojia سفارش دهند. لی چنگدونگ ، تحلیلگر تجارت الکترونیک چینی در گفتگو با "Wirtschaftswoche" گفت که این برای چینی هایی که از اینترنت متوسطی برخوردارند بسیار مهم است تا بتوانند در دراز مدت در اینجا زنده بمانند.

آلدی ساد و نورد در ایالات متحده رقابت می کنند

ایالات متحده نیز مهم است ، تنها بازاری که هر دو خواهر آلدی در آن همزمان نمایندگی می کنند. آلدی نورد ، با این حال ، تنها از طریق بیش از 500 شعبه Trader Joe خود ، Aldi S sinced از سال 1976 با حدود 2000 فروشگاه از مارک اصلی. تنها در سال گذشته ، آلدی سد دومین فروشگاه آلدی را در ایالات متحده افتتاح کرد. با این حال ، همانطور که "Wirtschaftswoche" گزارش داد ، این بدون کلمات زیادی گذشت. برخلاف چین ، جایی که هر فروشگاه جدید در وب سایت به طور برجسته اعلام می شود.

Trader Joe's نوعی مخلوط از مغازه های مغذی و غذای سالم است ، شعب با کارکنان آنها در پیراهن هاوایی و تابلوها و قفسه های کوچک رنگ آمیزی شده بیشتر یادآور بازار یک کشاورز است تا تخفیف آلدی. آلدی در آنجا غذاهای لذیذ و ارگانیک سالم می فروشد. آنها کمی گران تر هستند ، اما به طور متوسط هنوز ارزان تر از سایر زنجیره های مواد غذایی در ایالات متحده هستند. اصل تجارت مانند Aldi در آلمان است: بالاترین کیفیت ممکن با کمترین قیمت ممکن.

از آنجا که تراکم سوپر مارکت در بسیاری از مناطق ایالات متحده به اندازه آلمان نیست ، سطح قیمت در بزرگترین بازار مواد غذایی جهان به ترتیب بالا است بر این اساس ، محصولات اصلی مارک Aldi در ایالات متحده کمی گرانتر از آلمان هستند. در مقایسه با رقبای خود Walmart ، Costco و Target ، آلدی ارزان تر است. این نیز به این دلیل است که شعبه ها و محدوده آنها به طور قابل توجهی کوچکتر از فروشگاه های بزرگ "Walmart and Co." است. با این "اصل آلدی" و تمرکز بر موارد ضروری ، تخفیف دهنده همیشه در هزینه ها صرفه جویی کرده است. او این مزایای هزینه را با قیمت رقابتی پایین به مشتریان خود منتقل می کند. بنابراین آلدی می تواند امتیاز کسب کند ، به ویژه در شرایط بحرانی مانند همه گیری فعلی کرونا ، زیرا مصرف کنندگان باید پس انداز کنند.

آلدی به زودی می تواند در ایالات متحده موفق تر از بازار داخلی خود شود. طبق پیش بینی موسسه تحقیقات بازار Edge by Ascential ، Aldi در ایالات متحده امسال می تواند فروش بیشتری نسبت به Aldi Nord و Aldi Süd در آلمان در مجموع داشته باشد. در سال 2020 ، فروش در این کشور 31.1 میلیارد یورو ، در آمریکا 30.1 میلیارد یورو برآورد شد. بر اساس محاسبات بوریس پلانر ، اقتصاددان ارشد در موسسه تحقیقات بازار ، فروش در ایالات متحده حتی در سال 2021 به 32.4 میلیارد یورو افزایش می یابد ، بنابراین از فروش مورد انتظار آلمان از 31.5 میلیارد یورو فراتر می رود. ارقام نشان می دهد: ایالات متحده مهمترین موتور رشد امپراتوری فروشگاه های تخفیف دار است. تا پایان سال 2022 ، آلدی سد می خواهد حدود 2500 شعبه در ایالات متحده داشته باشد ، که از نظر تعداد شعب سومین خرده فروش مواد غذایی در کشور است. همانطور که "مدیر Magazin" در ابتدای سال گذشته گزارش داد ، آلدی سد قصد دارد پنج میلیارد دلار در سه سال آینده سرمایه گذاری کند تا تجارت سودآور ایالات متحده را در برابر بزرگترین رقیب خود Lidl تضمین کند.

اروپا: "Scan & Go" و TK- میگو برای بخش بندی خود

در حالی که آلدی مدت هاست می تواند از طریق پیام رسان در چین سفارش دهد ، آلدی به آرامی با دیجیتالی شدن رفتار خرید در شعب اروپایی خود سازگار می شود. به عنوان مثال ، در برخی از مغازه های پرتغال ، فرانسه و سوئیس ، تخفیف دهنده گزینه اسکن و پرداخت اقلام را مستقیماً از طریق برنامه ای در تلفن هوشمند با استفاده از "Scan & Go" ارائه می دهد. علی رغم سیستم تا حد زیادی یکنواخت ، Aldi همچنین با تفاوت های منطقه ای و نیازهای مصرف کننده سازگار است. سخنگوی آلدی-نورد می گوید: "ما سعی می کنیم عادت های محلی را در محدوده و تبلیغات و بازاریابی خود در نظر بگیریم." به عنوان مثال ، در فرانسه ، طیف پنیرهای منطقه ای به طور قابل توجهی بیشتر است ، در اسپانیا مصرف کنندگان انتظار دارند حداقل پنج نوع مختلف روغن زیتون داشته باشند و در پرتغال مشتریان می توانند میگوهای شاه منجمد را به صورت جداگانه با پیمانه بر اساس قیمت هر کیلو وزن کنند.

در فرانسه ، بزرگترین تصاحب در تاریخ شرکت در سال گذشته انجام شد: آلدی نورد حدود 600 فروشگاه با قیمت اصلی و سه انبار را به قیمت 717 میلیون یورو از سوپرمارکت فرانسوی کازینو خرید. طبق ادعای شرکت ، در حال حاضر ادغام Leader Price با Aldi در حال انجام است.

سخنگوی شرکت آلدی نورد به Business Insider گفت: "علاوه بر فرانسه ، ما در حال حاضر بر اسپانیا نیز تمرکز داریم." بازار اسپانیا برای آلدی یک "داستان موفقیت" است ، تخفیف دهنده اخیراً هر هفته بازار جدیدی را در آنجا باز می کند. در ماه آوریل ، آلدی نورد در مجموع 5000 شعبه در مایورکا افتتاح کرده بود و به گفته این شرکت ، بازارهای جزایر قناری سال آینده دنبال خواهند شد. اما پرتغال و بلژیک نیز علیرغم وسعت کم برای آلدی نورد کشورهای مهمی هستند. در بلژیک ، این بقال سالها سهم بیشتری از بازار آلمان داشته است.

با این وجود ، برابری سیستم مهمترین عامل در "اصل آلدی" باقی می ماند ، سخنگوی Business Insider می گوید. سخنگو می گوید: "هدف ما برابری حدود 80 درصد است زیرا ما خود را به عنوان تامین کننده اصلی می بینیم." برای محصولات روزمره مانند آرد ، هیچ تفاوت منطقه ای عمده ای بین ، به عنوان مثال ، اسپانیا یا بلژیک وجود ندارد.

گسترش امپراتوری آلدی هنوز به پایان نرسیده است. "مدیر Magazin" در حدود سال 2020 گزارش داد که تخفیف دهنده حتی در آمریکای جنوبی چشم دوخته است. و Business Insider در جریان تصاحب در فرانسه از محافل صنعت شنید که آلدی نورد به دنبال نامزدهای تصاحب بیشتر در اروپا است. دیدن نحوه تغییر مکان استوای آلدی در آینده هیجان انگیز خواهد بود.